如何向高管解释 SEO 的价值 — Whiteboard Friday

emimartinez

星期五| 白板 营销行业 | 搜索引擎优化咨询 作者的观点完全是他们自己的（不包括催眠这一不太可能发生的事件），并且可能并不总是反映 Moz 的观点。 在今天的 Whiteboard Friday 节目中，Seer Interactive 的 Larry Waddell 讨论了如何将您为客户所做的 SEO 工作转化为高管对价值（特别是商业价值）的看法。 如何向高管解释SEO的价值 单击上面的白板图像可在新选项卡中打开高分辨率版本！ 视频转录 你好，Moz 社区，欢迎来到另一版 Whiteboard Friday。我是 Larry Waddell， Seer Interactive业务战略执行副总裁，今天我想和您谈谈如何将您为客户所做的出色工作转化为他们对价值（特别是商业价值）的看法。 那么让我们直接开始吧。现在要做到这一点，我将回顾两个框架或两种思维方式。一是价值金字塔。这就是我们要开始的地方。但接下来我们将从这里转向四种形式的商业价值，我将引导您完成这一点。

价值金字塔 价值金字塔，上层更具战略性，下层更具战术性 所以从价值金字塔开始，这是 目标电话号码或电话营销数据 我在 Seer 多年来使用的东西，我非常荣幸在某个时间点领导分析团队、SEO 团队，谢谢 Wil，还有付费团队媒体团队，谢谢你，水晶，在这一切过程中，我使用了一个非常简单的结构。正如您所看到的，这里没有什么特别的，但这是帮助我们的团队了解他们所做的工作以及客户要求我们做的工作的一种方式。 首先，它是一个像其他金字塔一样的金字塔，有四个不同的层，对于搜索引擎优化，您可以将底层视为链接建设之类的东西。这是一件非常重要的事情，非常重要，但可能位于金字塔的底部。链接建设我们获得排名。有了排名，我们就获得了流量。 流量让我们参与网站。但我们当然不会就此止步。网站的参与度和流量，现在我们要关注转化。现在我们得到了这些转化，并根据我们的转化价值，这给我们带来了收入。所以那里确实没有什么惊天动地的事情。但我想介绍几个其他概念。



所以你可能需要考虑一下你的客户的头衔。 金字塔顶部和底部的区别 因此，如果您在这里，也许位于价值金字塔的底部，也许是链接建设，也许是其他低级但非常重要的任务，您可能正在与客户日的专家或经理打交道天。当你向上移动这个金字塔时，你正在谈论诸如收入之类的事情，并且你参加了这些会议，你已经让这些人加入了你的 QBR，或者他们突然参加了每周或每月的电话会议，并且他们有头衔例如总监、副总裁或首席营销官。 每隔一段时间，您可能会在这些会议中遇到财务总监或首席财务官。您可能还注意到，这些会议往往更具战略性。他们往往关注的不是你可能每天与客户经理一起讨论的具体战术以外的事情。 这些人担心业务问题。他们担心影响整体业务轨迹的事情，其中​​搜索引擎优化起着非常重要的作用。在这里，也许客户端对这些事情的了解较少，但在这里我们更关注 SEO 问题、排名、我们获得了多少流量、我们的转化率、网站上的内容、加载速度等等东西的。